Sobre nosotros
Somos Estudiantes de 2do. Año del Profesorado en Ciencias Ciencias Económicas, Facultad de Ciencias Económicas, UNC. Desarrollamos esta página como trabajo final del Seminario Taller las TICs en la enseñanza y aprendizaje, y nuestro objetivo es explicar Marketing Mix, de una manera dinámica e interactiva para entender, comprender y aprender sobre esta temática.
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Para COMENZAR en esta experiencia de aprendizaje te recomendamos que leas el manual del usuario:
Y para el DOCENTE:
Marketing Mix: las 4 P.
¿Qué es el Marketing Mix?
Veamos un video para ayudarnos a comprender lo que es el marketing mix...
Como hemos visto en el video, estos cuatros componentes se combinan para optimizar el nivel de ventas en el mercado donde convergen los distintos productos.
La gestión de la comercialización adquiere importancia en las organizaciones porque éstas interactuan en un contexto globalizado y mercados competitivos. En el cual, uno de sus objetivos es la inserción y permanencia en el mercado, donde es imprescindible conocer las nuevas herramientas de comercialización. Esa área tiene a su cargo todas las funciones y acciones relacionadas con la intervención del producto (bienes o servicios), provocando movimientos desde el productor al consumidor. Se busca trasladar el PRODUCTO terminado al PUNTO DE VENTA o PLAZA, con un PRECIO adecuado y competitivo, provocando la necesidad de compra por medio de la PROMOCIÓN. A ésto se lo conoce como las cuatro P.
Estas 4 "P" o técnicas de Marketing se utilizan para analizar las NECESIDADES de los consumidores, con el fin de diseñar el bien o el servicio correctamente.
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Utilizamos el marketing como una plataforma que impulsa el proceso de venta para que sea realizado con éxito, cuyo objetivo es el cierre de venta.
Proceso de venta
PASO 1
IDENTIFICAR Y CONOCER el producto que se va a vender. Tener en cuenta: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?
PASO 2
PROSPECCIÓN DE MERCADO. IDENTIFICAR a los posibles clientes cuya necesidad puede ser satisfecha con el producto que se ofrece.
PASO 3
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO: conocer las necesidades de los clientes, presentarles las características y los beneficios.
PASO 4
MANEJO DE DUDAS: responder todas las preguntas, gestionando correctamente sus objeciones. Esto ayuda a la toma de decisiones de los clientes.
PASO 5
CIERRE DE LA VENTA: Inducir de manera sutil para que el cliente compre el producto o servicio. Se debe esperar el momento oportuno para la venta.
En caso que la venta no se realice:
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Brindar una mejor información al cliente.
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Reorganizar la presentación.
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Mejorar los argumentos.
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Resaltar los beneficios.
