Precio
-
La teoría económica establece que pueden utilizarse de manera indistinta los términos precio, valor y utilidad.
​
​
​
​
​
​
​
​
-
Cantidad de dinero que el consumidor debe pagar por el producto o servicio que adquiere en cualquier momento.
-
Parte de la "misión" de una organización para maximizar beneficios.
-
Debe ser el adecuado; no puede ser más elevado que el que determina el mercado.
​
​
VALOR
PRECIO
UTILIDAD
Objetivos
-
Obtener un alto grado de rentabilidad.
-
Ingresa en el mercado.
-
Promoción de determinado producto.
-
Atraer a determinado segmento de público o consumidor.
-
Atacar o defenderse de la competencia.
​
Determinantes
-
Estudios con las perspectivas del consumidor.
-
Estudio de precios de a competencia.
-
Cálculo de los beneficios que queremos obtener.
Errores al determinarlo
-
No tener en cuenta el resto de las variables (4 P).
-
No revisarlos temporalmente.
-
Incorporar % altos de costos.
Cálculo
-
CON BASE A LOS COSTOS se tiene en cuenta 3 elementos:
-
Cálculo del valor a través de los costos.​
-
Márgen de beneficios.
-
Marco de referencia de otros productos similares.
-
​
-
CON BASE EN LA OFERTA Y DEMANDA:
-
Cuando la demanda es mayor a la oferta, el precio aumenta.​
-
Los precios buscan el equilibrio de mercado.
-